Un Plan de Marketing es una herramienta básica de gestión que debería utilizar toda empresa orientada a mercado, si quiere ser competitiva. Por lo tanto, el 99% de las empresas lo necesitan.
Es habitual que pequeñas y medianas empresas piensen que un Plan de Marketing es una actividad de otro planeta, solamente accesible para grandes empresas con departamentos de marketing consolidados.
Es sin duda un gran error, cómo ya comentamos en el anterior post de “Cómo entender el Marketing”, éste debe ser una de las principales actividades de la empresa, representado en todos los departamentos que la conforman.
Un Plan de Marketing nos va a proporcionar una visión clara del objetivo u objetivos que necesitamos conseguir, a la vez que nos informa de la situación actual de la empresa, entorno, competencia… marcándonos el camino a recorrer para su consecución.
Las motivaciones del plan dependen de las necesidades de la empresa en cada momento. Algunos de los cuales pueden ser:
- Incrementar las Ventas de su Negocio
- Aumentar sus Beneficios
- Fidelizar a sus Clientes
- Expandir su Negocio
Las principales fases de definición de un buen Plan de Marketing
- Analizar la situación de la Empresa actual y de su entorno
- Localizar Oportunidades de Mercado
- Definir Objetivos Cualitativos y Cuantitativos
- Elaborar una Estrategia global, integrando marketing de precios, producto, canales de venta, promociones, marca, ventajas competitivas..
- Cerrar una Planificación de puesta en marcha
- Seleccionar Partners
- Ejecutar el Plan
- Monitorizar el Cumplimiento de Objetivos
La duración habitual de un plan de marketing suele ser de 3, 6 o 12 meses habitualmente. Una duración mayor no tendría sentido en un mercado de fuerte competencia.
Por ello, es muy importante que cualquier acción comercial que vayamos a realizar en nuestras empresas, esté englobada dentro de una estrategia global, reflejada en un Plan de Marketing. Si no lo hacemos, estaremos desperdiciando tiempo y dinero en una acción que reportará una mínima parte de lo que podría haber ofrecido si hubiese tenido un buen plan detrás.
Si tienes cualquier duda o necesitas profundizar un poco más en los conceptos, no dudes en consultarnos.
Si tienes cualquier duda o quieres profundizar un poco más en el plan de marketing, puedes ponerte en contacto con Estratedi.