Como todos sabemos, las estadísticas son alarmantes, en promedio el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% del negocio no llega a los 10 años.
Sin duda, la primera pregunta que nos viene a la mente es ¿por qué? Si bien es cierto que hay muchos factores que pueden influir en el fracaso de un negocio, hay uno que lidera el ranking.
“Comenzar un negocio por una necesidad personal y no por una necesidad de mercado”
Seguro que nos suenan las frases, “con la indemnización de mi trabajo voy a montar un negocio”, “estoy cansado de trabajar para otros, voy a montar un negocio”, “voy a montar un negocio de lo que más me gusta y mejor sé hacer”…
Cuando escuchemos alguna de estas frases, lo primero que nos tiene que venir a la cabeza es una señal de alarma.
Antes de abrir cualquier negocio, lo primero que se debería hacer es un plan de negocio para comprobar la viabilidad a corto, medio y largo plazo de tu idea.
Seguro que es una magnífica idea de negocio, pero hay que contrastarla.
Es preferible ver los problemas sobre un papel, y adelantarte a un fracaso inminente… qué gastarte tus últimos ahorros en ello.
Te proponemos que como mínimo, realices el siguiente ejercicio de investigación y reflexión. Ejercicio que deberá realizarse con mayor o menor amplitud territorial, dependiendo del alcance de los servicios ofrecidos por tu negocio.
Estudio de Mercado
Reflexiona sobre si tu idea de negocio encaja en el entorno en el que las quieres comercializar, si hay un mercado potencial real, si este mercado se mantendrá en el futuro…
Qué tipo de clientes necesitas, dónde se encuentran, cuáles son sus gustos, preferencias…
Quién es tu competencia, qué servicios ofrecen y como los comunican.
Propuesta de valor del negocio
Como negocio, cuáles son tus puntos fuertes y cuáles son tus puntos débiles.
Cuál es tu ventaja competitiva con respecto a tu competencia. Si tu competencia te abre un local enfrente, por qué vas a seguir llevándote tú los clientes.
Comercialización
Cómo vas a dar a conocer tu producto o servicio en el mercado.
¿Qué precio pondrás? ¿tus clientes lo comprarán? ¿Ofrecerás promociones y descuentos?
Por qué canales lo vas a distribuir
Ingresos – Gastos
Hacer un pequeño ejercicio de ingresos / gastos que necesitas para que tu negocio sea rentable, en un corto, medio y largo plazo.
¿Cuántos clientes necesitas para alcanzar los ingresos mínimos? ¿Serás capaz de conseguirlos y mantenerlos en el tiempo? ¿Tu competencia te lo va a permitir?..
Aunque este ejercicio nos parezca obvio, nos sorprendería saber la cantidad de negocios que se abren mensualmente sin realizarlo de forma previa, contribuyendo al incremento de los altos % de fracaso de las estadísticas iniciales
Si tienes cualquier duda o quieres profundizar un poco más en por qué fracasamos con nuestro primer negocio, puedes ponerte en contacto con Estratedi.